[农民日报]沭阳花木产业借“网”升级记

本报记者沈建华陈兵

平均一秒钟就有1.3件产品从网上卖出，这就是网络销售花木的“沭阳速度”。无论是网店数量、从业人员还是年交易量、交易额，沭阳县在江苏“互联网+”农业的雄浑交响中，率先演奏出一曲曲电商引领花木产业转型升级、加快农民增收致富步伐的崭新乐章。

政府市场“两只手”弹唱创新协奏曲

在江苏上下正大力贯彻全国“互联网+”现代农业工作会议精神的热潮中，沭阳县两场加速花木电商产业发展的盛事接连举办：这就是9月份的第四届中国·沭阳花木节和10月份的第四届淘宝村高峰论坛。后者，沭阳县主要凭借花木电商发展的样本价值，连续胜出全国40多个城市，成为阿里集团在全国巡回举办淘宝村高峰论坛的首站。

从名不见经传的花木大县到全国花木名县、花木电商强县，沭阳县的花木产业何以实现如此大的发展跨越？“县委县政府要抓精准扶持，弹好‘政府这只手’的主旋律。”县委书记胡建军说，沭阳县把电商引领花木产业发展作为农业转型升级的重要抓手来抓，产生了沭阳花木“名利双收”的强劲推力。

2015年，“互联网+”被列为国家战略后，沭阳县随即启动“互联网+”农业计划，人财物倾斜，培育、培强了近500个电商村（居），大力营造农村电商发展氛围。

农民开网店，最缺的是技术。为此，沭阳县通过政府购买服务的方式，免费为农民开展电子商务初始培训、提升培训和精英培训，确保每一位想开网店的农民在技术上都能得心应手。今年以来，全县已累计培训农民两万余人次。

农民变身电商大咖，农村变成网创集聚地，听起来新鲜，但过程却不易。资本的瓶颈约束就是一个突出矛盾。“电商贷”是沭阳县在全省率先开展的金融创业业务，专门用于缓解农民网络创业资金压力。县政府通过与江苏银行合作，由县财政设立专项资金担保，农民电商可享受年销售额10%的免抵押贷款。

为完善电商产业基础设施配套，沭阳县与县城最中心的商场合作，打造县淘创基地，同时兴建大型仓储基地，为网络创业者们免费提供办公和仓储场所。

众创空间、孵化基地、示范基地等电商平台遍布全县乡镇；网络创业公共服务平台线上可解难答疑、在线下单，线下提供仓储配送、售后保障、代发代收。在沭阳，农民只要想网络创业，甚至可以零库存、零风险开启征程。

入门之前有引导、起步阶段有培训、发展阶段有资金、升级阶段有人才，政府的全方位服务迎来了全县农村电商集群式发展。以花木电商为支撑，目前，沭阳县已有3个乡镇入选“中国淘宝镇”，22个村入选“中国淘宝村”，淘宝镇数量占全省的1/4，淘宝村数量占全省的1/6。其中，花木大镇新河镇是全国唯一淘宝村100%全覆盖的乡镇。沭阳县成为全国五大淘宝村集群之一。

花农引领唱主角网创奏响主旋律

沭阳县拥有花木种植面积近50万亩，花木从业人员25万人，其中，网络“创客”已达两万多人。县长卞建军说，只有农民广泛参与，农村电商才能真正迸发出生命力。花农将网创变成自觉行动，为全县农村电商产业发展做了榜样、树了标杆。

“啪啪啪……”中秋节前夕，记者来到颜集镇堰下村万庄组花农李向波家时，他正在电脑前忙活着。

李向波毕业于苏州科技大学电子工程专业，是有名的高材生。“家里有30多亩苗木基地，销售主要靠网店，月销售额平均5万元左右，旺季最高可达到20万元。”李向波说，他开网店时间不长，销售上目前只能算是小户，但他有信心，今后再打理几个网店，让销售每年都上一个新台阶！

虽然大学生毕业网上当花农在沭阳正越来越成为一种现象，但沭阳花农抢滩互联网是不分学历、不分年龄的。

庙头镇东柳村18组的陈静，初中毕业后经常到县里和镇上参加电商培训课，如今她利用自家12亩花木基地，一边自繁自育花卉小盆栽，一边经营4个网店，网上年销售达600多万元，纯利润120多万元。因为基地维护和打包发货需要帮手，她还在本地雇用了10多个农民，人均月工资3000元左右。

新河镇大营村刘庄组76岁的单玉佩和79岁的老伴一起，不但把自己的盆景网店搞得红红火火，每天的净利润从几百元到几千元不等，而且还带儿子、儿媳、外甥一起开网店卖花木。单玉佩打字都是一个指头敲键盘，村里人戏称他为“一指禅”。“别看老汉‘一指禅’，胜过常人‘五指山’。不差生意不差钱，添完房子添家电。”单玉佩老两口的网络创业故事被当地花农编成了一首打油诗，记者采访时喜得一听。

耳濡目染家乡的花木电商产业越做越好，花农收入越来越高，沭阳县不少在外务工的农民也纷纷返乡加入花木网创队伍。新河镇周圈村的花农胡光说，4年前，他在外打工，有天突然想买些绿植装扮宿舍，到淘宝上一看，满眼都是沭阳老乡开的花木店，而且成交量都很高，从那一刻起他就决定回乡在网上卖花木。胡光的网店现在年销售额已达200万元。

在沭阳县浩浩荡荡的网创大军中，花木“创客”正起着引领发展的主力军作用。目前，全县网商数量已超3万家，今年上半年销售额达62亿元，快递业务量3464万件，同比增长124.9%。其中，花木网商数、销售额、快递业务量均占总量75%以上。

线上线下“多线谱”花乡新唱“花香词”

高音喇叭这一具有时代特征的播放工具在今天的农村已十分少见，但在沭阳县的堰下、新河等不少花木专业村，几乎家家户户的屋顶上安放了七八个。是沭阳花农守旧吗？

“这是花木电商抱团闯市场，做大做强沭阳花木应有尽有、保质保量品牌的鲜明体现！”沭阳县委副书记周铸说，单个花农的花木品种、数量是有限的，为了满足网上客户需要，他们必须随时在全村范围内调集资源，高音喇叭就是最简便的工具！

“过去手拎肩扛卖花木，各家卖各家，互相压价是常事，更不要说帮衬，导致大家生意都做不好。现在花农们抱起团来做电商，一家花木全村卖，价格透明。这样既丰富了各自店铺的货品，保证了货量、增加了大家收入，又提升了沭阳花木的竞争力，真是一举多得！”堰下村党总支书记李彦春说。

为消费者提供更优质、更适销对路的产品是电商产业持续健康发展的关键。随着农业供给侧结构性改革的深入推进，沭阳花木电商正倒逼着全县花木产业加快调整优化品种结构、品质结构、产业结构。“多肉”盆栽、水培绿植、花木微景观等一批富有艺术创造性的花木新产品，近年来在沭阳应运而生，成为不少花木“创客”的“当家花旦”。

“前几年，我家网店主要卖松柏，由于此类苗木生长周期长，效益并不理想。现在主营‘多肉’，一年销售能有150多万元。”扎下街道花木经营户姜维说，多肉植物虽然管养费事，但同样一块地，与种松柏相比，收入却可以翻数十倍以上。

沭阳县花木电商的发展壮大也催生了配套产业的纷纷诞生，从网店设计、摄影美工到客服推广、运营策划，从育种组培、栽植管护到市场批发、物流配送，从籽种、树苗到花盆、肥料、铁锹、遮阳网，花木经济的产业链效应越来越显现。南京标优美生态工程股份有限公司在沭阳县花木节期间，和沭阳县政府一举签下了3亿元的投资协议，公司将把生物有机花肥项目整体搬迁到沭阳，促成公司花肥和沭阳花木两个产业的深度融合，互利共赢。

“请君莫奏前朝曲，听唱新番《杨柳枝》。”沭阳依托花木大县的产业优势，不断激发农民网创激情，让政府和市场“两只手”在多要素联动发展进程中，科学结合，紧密配合，有序有效，有声有色地协调奏响“互联网+”农业的精彩交响。其声，因居高而自远；其乐，因富民而绵扬。